¿Qué extras intentan vender los concesionarios cuando compras un carro?

Los concesionarios frecuentemente incluyen cargos adicionales y productos en el precio final más allá del vehículo en sí. Los extras comunes incluyen garantías extendidas, protección de pintura, protección de telas, protección de llantas y ruedas, seguro gap, contratos de servicio del vehículo, planes de mantenimiento, sistemas de rastreo GPS, y cuotas de preparación del concesionario. Algunos concesionarios también agregan cuotas de documentación, cuotas de asistencia con registro, o cargos de "procesamiento del concesionario". El margen de ganancia en estos artículos es típicamente sustancial—los concesionarios pueden comprar seguro gap al por mayor por $200 pero venderlo por $600 o más. Muchos compradores no se dan cuenta de que estos son opcionales y negociables, no partes obligatorias del trato. El discurso generalmente ocurre en el escritorio de financiamiento después de que ya has acordado el precio del vehículo, cuando estás cansado y listo para irte. Los concesionarios presentan los extras como "protección" o "tranquilidad", pero la mayoría duplica la cobertura que ya tienes a través de tu seguro, garantía del fabricante, o beneficios de tarjeta de crédito. El seguro gap es uno de los pocos que a veces tiene sentido si estás financiando la mayoría del vehículo, pero aun así, las tasas varían enormemente. La clave es entender qué realmente necesitas versus qué genera ganancia para el concesionario. Si trabajas con un corredor independiente como Elite Edge, esta presión desaparece completamente. Los corredores buscan inventario de concesionarios reales y prestamistas para ti sin las tácticas de venta del escritorio de financiamiento. Puedes contactar a Elite Edge al (954) 907-2386 o usar la Pre-Calificación de 60 segundos en eliteedgeautobroker.com/PreQualify para explorar tus opciones sin entrar a un concesionario.

Preguntas comunes