¿Qué son los complementos del concesionario y debería comprarlos?

Los complementos del concesionario son productos y servicios que el concesionario te vende después de que ya han acordado el precio del carro—cosas como garantías extendidas, protección de pintura, protector de tela, seguro de brecha, cobertura de ruedas y llantas, planes de mantenimiento, y dispositivos de rastreo. Típicamente tienen un margen de ganancia del 50% al 200% porque el concesionario se queda con la mayoría o toda la ganancia, no el fabricante. Muchos complementos suenan útiles pero se superponen con lo que tu seguro, tarjeta de crédito, o garantía del fabricante ya cubren, o están tan caros que te saldrías ganando si pagas de tu bolsillo cuando algo pasa. El problema real es el momento y la presión. Los concesionarios te presentan complementos en la oficina de financiamiento después de que ya te has comprometido emocionalmente con el carro y estás cansado de negociar. Te sientes obligado, el pago se agrupa en tu préstamo, y no ves el costo real hasta que se suma el interés. Un complemento de $500 financiado a 72 meses al 8% en realidad te cuesta $650. Las garantías extendidas especialmente son riesgosas—los concesionarios muchas veces las venden a precios donde ganan dinero aunque nunca las uses, y la cobertura muchas veces es limitada. Antes de entrar a cualquier concesionario, sabe qué realmente necesitas. El seguro de brecha tiene sentido si estás financiando la mayoría del valor del carro. Las garantías extendidas rara vez valen la pena a menos que mantengas carros 10+ años. La protección de pintura y tela muchas veces la puedes hacer tú mismo más barato. Cuando Elite Edge busca concesionarios para ti, te ayudamos a ver el precio real del carro separado de los complementos, así no estás bajo presión en una oficina de financiamiento y entiendes qué estás realmente pagando.

Preguntas comunes