Inicio › Respuestas › ¿Qué porcentaje de ganancia agregan típicamente los concesionarios de autos a sus vehículos?
Los márgenes de ganancia de los concesionarios típicamente oscilan entre 5% y 15% por encima de lo que pagaron por un vehículo en subasta o a un distribuidor mayorista, aunque los vehículos de lujo y especializados pueden tener márgenes más altos. La ganancia exacta depende de la condición del vehículo, la demanda, la competencia del mercado local, y si es un modelo popular o una pieza de inventario de movimiento lento. Un concesionario que pagó $15,000 por un auto usado podría ponerlo a la venta en $16,500 a $17,250 para cubrir gastos generales, acondicionamiento, costos del lote y ganancia—pero eso es antes de la negociación. La ganancia no es el único costo incluido en el precio del concesionario. También estás pagando por el alquiler de su local, personal, seguros, y el costo del capital invertido en inventario. Los concesionarios también consideran el margen de negociación esperado; frecuentemente ponen precios más altos sabiendo que los compradores pedirán descuentos. La ganancia real después de todos los gastos típicamente es mucho menor de lo que sugiere el margen de etiqueta. Esta es una razón por la que existen brokers independientes como Elite Edge. En lugar de comprar del lote marcado de un concesionario, un broker busca inventario real de concesionarios y opciones reales de prestamistas en tu nombre—evitas la ganancia del intermediario y frecuentemente obtienes mejor precio y términos. Si te interesa saber qué precio es justo para un vehículo específico o quieres explorar opciones sin la ganancia tradicional del concesionario, una conversación rápida en (954) 907-2386 o el Pre-Qualify gratuito en eliteedgeautobroker.com/PreQualify puede mostrarte qué está realmente disponible en South Florida.
¿Puedo negociar hacia abajo desde la ganancia del concesionario?
Sí, la mayoría de los concesionarios esperan negociación e incluyen margen de maniobra; cuánto puedas negociar depende de la demanda del mercado, tu solvencia crediticia, y cuánto tiempo el vehículo ha estado en el lote. Un broker frecuentemente puede encontrarte mejores precios iniciales sin el ir y venir de la negociación.
¿Todos los concesionarios usan el mismo porcentaje de ganancia?
No, los lotes de autos usados independientes frecuentemente marcan más alto que los concesionarios franquiciados, y los concesionarios de lujo típicamente usan márgenes diferentes que los vendedores de volumen. La competencia local y la rotación de inventario también afectan lo que cada concesionario cobra.
¿Es la ganancia la misma si pago en efectivo o financio?
El precio del vehículo en sí generalmente es el mismo, pero los concesionarios obtienen ganancia adicional de comisiones de financiamiento y garantías extendidas, lo cual puede afectar su disposición a negociar el precio base.
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