Inicio › Respuestas › ¿Cuál es el costo real que paga un concesionario por un vehículo?
El costo de un concesionario por un vehículo típicamente cae en dos categorías: el precio mayorista que pagó para adquirirlo, y el precio de factura del fabricante (para carros nuevos). Para carros usados, los concesionarios a menudo compran en subastas o de cambios a valores mayoristas—usualmente entre 10 y 30 por ciento por debajo del precio al público dependiendo de la condición, el kilometraje y la demanda. Para carros nuevos, la factura del fabricante es el costo base del concesionario, aunque pueden recibir incentivos, reembolsos o dinero de retención (típicamente 2 a 3 por ciento de la factura) que reduce aún más su costo real. La diferencia entre lo que pagó el concesionario y el precio de etiqueta es su margen de ganancia, que cubre gastos generales, mano de obra, cuotas de lote y ganancia. Entender el costo del concesionario importa porque te muestra el espacio para negociar. Un concesionario no venderá por debajo del costo en la mayoría de los casos, pero tiene flexibilidad por encima de él. Cuando entres, raramente te dirán su costo real—eso es su ventaja. Puedes investigar el valor justo de mercado usando herramientas como KBB, Edmunds o NADA Guides, que estiman el costo del concesionario y los rangos de venta al público típicos para tu mercado y vehículo. Aquí es donde un broker como Elite Edge agrega valor real. En lugar de negociar contra el margen de ganancia de un solo concesionario, nosotros buscamos en múltiples inventarios de concesionarios reales y prestamistas en tu nombre. Conocemos los costos de los concesionarios y los precios de mercado en toda el sur de Florida, así que trabajamos hacia acuerdos justos sin que tengas que sentarte frente a un vendedor. Nunca nos pagas—los concesionarios lo hacen—así que nuestro incentivo es encontrarte el mejor vehículo y tasa, no maximizar su ganancia sobre ti. ¿Listo para ver cuál es el precio real para el vehículo que quieres? Envía un mensaje de texto o llama al (954) 907-2386 o comienza con nuestra Pre-Calificación gratis de 60 segundos en eliteedgeautobroker.com/PreQualify.
¿Cuánta ganancia típicamente hace un concesionario en una venta?
La ganancia del concesionario en carros usados típicamente oscila entre 8 y 15 por ciento del precio de venta, mientras que las ganancias en carros nuevos a menudo son 2 a 5 por ciento debido a controles más estrictos del fabricante y la competencia. El resto de sus ingresos proviene del financiamiento, garantías y departamentos de servicio.
¿Puedo saber qué pagó realmente un concesionario por un carro usado?
Puedes estimarlo usando reportes de mercado y datos de subastas, pero los concesionarios no divulgarán su costo exacto; sin embargo, puedes negociar basándote en el valor justo de mercado y ventas comparables en tu área.
¿Cuesta menos comprar a través de un broker que comprar a un concesionario?
Un broker no agrega costo para ti—los concesionarios pagan la comisión del broker—así que típicamente obtienes el mismo vehículo al mismo precio pero con menos presión y más búsqueda hecha en tu nombre.
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